初月から予約満席を作った集客戦略
- 晃 炭本
- 2025年12月8日
- 読了時間: 13分
この記事は、会員制レンタルジム「リバイバル」の公式LINE特典です。 通常公開はしていないため情報の漏洩にはくれぐれもご注意ください。
独立を考えるフリーランスのパーソナルトレーナーのための、 再現性100%ロードマップをご紹介します。
（著：炭本晃｜パーソナルジムLIVIVALオーナー / 月200セッション現役トレーナー）
はじめに
ライザップができてから2年目に僕はライザップに入社し、約2年の経験を積んだころで独立を考え始めました。しかし、僕には「実績」も「知名度」も、ましてや「広告費」もありませんでした。でも今では、月に約200ものセッションを継続し、定期的にクライアントからの紹介を頂き、安定した経営ができています。
正直、この結果は“才能”ではありません。
僕は高校時代に、部活動の影響から、椎間板肖（ついかんばんしょう）になってしまい、リハビリのためにトレーニングを始めました。そこから体が変わることに楽しさを覚え、気が付けばトレーニング漬けの毎日を過ごしていました。
パーソナルトレーナーになってからは、運動学・栄養学などの座学だけではなく、自分自身のトレーニング経験と、昔から大好きだった人とのコミュニケーションを通して、クライアントの壁・弱点・停滞を一つずつ見つけては、一緒に乗り越えることだけを徹底してきました。
だからこそ伝えたい。
「あなたも、本気でやれば絶対にできる。」
これから紹介する方法は、全部“僕自身が実際に行い、効果があったものだけ”です。机上の空論ゼロ。今日からすぐ動ける内容だけを詰め込みました。
1章：僕が独立1年目に実際に使った “リアルな集客手段”
どれも地味だけど、どれも強烈に効いたものばかり。 SNSのフォロワーゼロでも、広告費ゼロでも成果が出た方法です。
① 紹介（最強の集客）
紹介は「無料・効果最大・成約率80%超え」の最強チャネルです。 特に僕はクライアントから“紹介されるためのコミュニケーション”を徹底していました。
✔ 僕が実際に意識していたこと
目標達成の過程で「変化」を言語化して褒める
この記事を読んで下さっているあなたは、クライアントの変化に気づき、そして褒めていますか！？クライアントが自ら「美容院に行ってきたよ！」「ネイル変えてみたよ！」「シャンプーの香り変えてみたんだ！」などの変化を発言してくれることはまずありません。 それはなぜだと思いますか？ それは、ほんの少しの変化だけではクライアントは“自分自身を認められないから”です。 僕が思うにクライアントは、クライアント自身に対して”とても厳しい”と考えています。 クライアント自身は小さい変化には興味がなく、誰から見ても圧倒的な変化に飢えているのだと思います。 だからこそ、僕はどんなに小さな変化にでもすぐに気付き、いつでもお声がけができるように、クライアントのことをとてもよく見ています。 「パーソナルトレーナーなんだから体以外の変化に触れる必要はないでしょ！」とお考えの方もいるかもしれません。でも僕は、そんなパーソナルトレーナーに言いたい。
「人は体から変わるのではなく、まずライフスタイルから変わるのだ。」と。
だからこそ、パーソナルトレーナーがクライアントの些細な変化に気付き、お声がけができるだけで「ちゃんと見てくれているんだな。」「このトレーナーさんだったら任せれれるな。」と信頼を感じてもらえるのだと思います。
“この壁を越えたら絶対変わる”ポイントを示す
あと1㎏でクライアントの目標が達成できる。 そんな時、あなたはどのようにサポートしますか？ 確かにクライアントはそのままでも目標は達成できるかもしれません。 しかし、クライアントが僕たちに求めているものは何だと思いますか？ 僕は［伴走］だと思います。
とにかくクライアントを一人にしてはいけません。 マラソンで並走しているパートナーがゴール間近で急に居なくなったら不安ですよね？ ゴールが近い時だからこそ、より一層のサポートが必要です。
具体的には、以下のようなイメージです。
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「○○さん、目標達成まであと少しですね！」 （伴走していることで安心してもらう） 「残りの目標を達成するときに出てくる弊害は何か考えられますか？」 （目標達成間近で出てきそうな壁をクライアント自身で考えてもらう）
「その弊害は、どのようにすれば乗り越えられると思いますか？」 （出てきた壁に対しクライアント自身で解決策を考えてもらう）
あとはこの質問に対する回答を肯定してあげるだけで、クライアントはより一層、壁（弊害）に対する意識が高まり、自身で設けた解決策を通して目標達成が実現できると思います。
私たちパーソナルトレーナーは、常にクライアントの一歩前を進んでいる必要があります。そして、ほんの少し前のポジションから、ポジティブなお声がけをすることで、クライアントは信頼してくれるようになるのだと僕は考えています。
毎回のセッションで1つ“予想外の気づき”を提供する
僕がこれまでにサポートしてきたクライアントは約300人ほど。パーソナルジムの門をたたくクライアントの目的にもよりますが、多くの場合は筋トレ自体に興味はありません。
筋トレの先の、［筋肉量の増加による見た目の変化］［代謝の向上による痩せやすさ］にしか意識は向いていません。だからこそ、クライアントは1回1回のトレーニングの重要性、もっというと、1セット1セットの重要性はとても低いといえるかもしれません。
しかし、トレーナーのあなたならよくお分かりだと思いますが、きれいな身体作りを実現するためには、1回1回のトレーニングがとても大切です。きれいなトレーニングフォームが大切なのに、クライアントはきれいなトレーニングフォームには興味がないのです。
これは大問題だと思いませんか？
だからこそ僕は、”昔はできていなくても今はできるようになったこと”を必ず伝えるようにしています。
クライアントの反応は決まってこうです。
「本当ですか？言われないと分かりませんでした！！」
このようなクライアントから見た”予想外の気づき”は、クライアントの心の中で少しづつ信頼として積み重なっていくのだと思います。
クライアントの喜びを一緒に噛み締める
「昔穿けなかったパンツが穿けるようになってきた！」
「ダイエットを始めてから初めて友人が私の体に変化があったことに気付いてくれた！」
このような言葉をクライアントからお聞きしたときに、「良かったですね！」だけで終わらせていませんか？
クライアントはお体に関するエキスパートであるあなたに対して、共感を求めている状態です。共感とは”共に感じる”ということ。少し前のめりでそのお話を深堀してあげてください。
「○○さんの継続的な努力の証ですね！そのパンツがスッキリと履きこなせるようになったら、今度はぜひお召しになられてきてください！」
「それはうれしいですね！○○さんの努力を知らない方が気付いてくれると私も嬉しいです！」
このひと言がクライアントの信頼に繋がります。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 如何でしょうか？
要所要所に［信頼］というキーワードをちりばめてみたのですが、これらのコツコツと積み重ねた信頼が、結果として「この先生は違う。紹介したい」と自然に思ってもらえるようになるのだと思います。少なくとも僕は創業してからの9年間、これらを徹底的に意識してきました。
② ブログSEO（長期で効く最強の土台）
SNSは波がある。でもブログSEOは一度作ればずっと働き続ける“資産”となります。
コツコツと継続する必要はありますが、ボディメイクと同様、続けることで、Google検索結果の順位は少しずつ上位に上がっていきます。
あなたは、ダイエットに悩むユーザーがパーソナルジムを探すときに、一番初めにどのように情報収集すると思いますか？
それは間違いなく［Google検索］です。悩みの根本はインスタでは解決できません。
単価の低い商品であれば、SNSとの相性は良いでしょう。
しかし、僕たちが扱う商品は安くない。
1本あたり5,000円～10,000円する僕たちのパーソナルジムを、ユーザーはインスタのリール動画を見て購入すると思いますか？
確かにユーザーはインスタを見ないわけではありません。それに、情報コンテンツ（これだけやれば脚痩せできる等）を発信することで、目に留まることはあるでしょう。
しかし、肝心の受け皿であるホームページがないと、ユーザーから信用を勝ち取ることはできません。
あなたは、なにか高いものを買う時に、インスタだけを見て購入した経験はありますか？
きっとないはずです。インスタのその先にあるホームページを見て、来店して購入するはずです。フリーランスのパーソナルトレーナーとして活躍するためには、こうした”顧客視点”がとても大切になります。
土台となるホームページは、WIXなどの自作でできるものでも良いですし、パーソナルジムのホームページ制作に長けた業者を探せば、10~15万円で作ってもらえます。今の時代は月額1万円前後でもホームページ制作をしてれる業者も増えているので是非一度検討してみてください。
アドバイスであれば僕の今ある知識量の範囲でお答えすることはできると思います。
興味があれば、面談時に聞いてください！
ちなみに僕がブログ記事で扱ったテーマは：
烏丸御池 × パーソナルジム
ダイエット × 症状 × 季節（例：偏頭痛、梅雨、熱中症対策）
目的別（脂肪燃焼食材、ストレス対策、リバウンド etc）などです
地域性 × 症状 × 季節 の記事は特に強く、「いますぐ行きたい人」に刺さる＝問い合わせにつながる。
あなたが会員制レンタルジム「リバイバル」を使う場合、“エリア×専門性”の掛け合わせ を必ず作るべきです。
これらのキーワードを織り交ぜながらブログ記事をコツコツと積み重ねていくことで、「烏丸御池 パーソナルジム」の検索結果で1ページ目の上位表示を継続しています。
③ 回覧板（地域密着の信用に繋げる）
僕がやってみて衝撃だったのが「回覧板」。
烏丸御池周辺の地域に住んでいる人は確実に目を通すし、他のパーソナルジムは絶対にやらないと思いました。
結果：
近所の主婦層・高齢層からの問い合わせが急増
「地元のパーソナルジム」という圧倒的な信用が生まれる
初対面からすでに信頼されている状態でカウンセリングできる
独立初期は奇抜より“地元の信用”が効きます。
しかし、回覧版に掲載するにはタイミングが重要で、毎年10月ごろに地域の担当者が回覧板の掲載の営業に来られるので、そのタイミングで依頼します。費用は掲載場所（表や裏面、見開きページのどこに掲載するか）によって変動しますが、15,000円～25,000円の間で1年間掲載してもらうことができます。
④ ビラ配り・ポスティング（即効性）
手間はかかる。でも、やれば結果が出る。
✔ 駅終わりの社会人✔ 保育園帰りのママ✔ 営業マン✔ 近所のOL
ターゲットが“実際に歩く場所”にピンポイントで配る。これだけで成約率は安定します。
ビラ配りとポスティングのタイミングは、独立前と、独立してからの2週間、そしてキャンペーンを実施するタイミングがベストです。理由はそれぞれあります。
～ビラ配りの場合～
通り道なので、ずっと継続してしまっていては、通り過ぎる人のほとんどが以前に渡した人になってしまうからです。部数はだいたい1時間当たり30～50枚ほど。2週間ほどを目安に、1日あたり1時間程度実践していました。歩行者のおへそにめがけて横から差し出すと受け取ってもらいやすいです。
僕はビラ配りでも多くのクライアントとの出会いを果たすことができました。
～ポスティング～
ポスティングもタイミングはビラ配りと同様です。ビラ配りとの違いは、直接ユーザーの自宅に投函できるところです。訴求の強いデザインであれば、一気にユーザーの家族で話題になります。
チラシは自作でもよいと思いますし、今だと5,000円から10,000ほどで、プロのデザイナーにデザインを依頼することだってできます。
今のあなたにできる最善のベストを尽くして、チラシは自作か、デザイナーに依頼するのかも考えましょう。
2章：効果が出た理由
それは「圧倒的に人のモチベーションを上げる技術」があったから
あなたもトレーナーならわかると思うけど、多くの人は…
途中で心が折れる
自分の変化に気づけない
見た目ではなく体重の数字だけで判断してしまう
僕はこれに対して、常に「クライアントの“壁”を一緒に見つけて、一緒に越える」ことを徹底しています。
そのためには、クライアントが常にいつ何をして過ごしているのかをイメージできるようにならなければなりません。それはつまり、クライアントに対して興味を持つことです。
あなたにとって、興味のないクライアントが居たとしましょう。それはほぼ間違いなく、クライアントの情報不足です。
筋トレの重要性を伝えるために、筋トレだけの話をしていませんか？
クライアントが希望する筋トレは、目的ありきの手段のためです。その目的が何なのか？それが達成できたら何がしたいのか？などの質問をたくさんしてみてください。人は、質問されて嫌な気になる人はいません。それができたとき、あなたはクライアントのライフスタイルを理解することができるでしょう。
✔ 僕のコミュニケーション技術の本質
クライアントが気づけていない“変化”を先に見つける
「今日やる意味」を毎回言語化する
落ちているモチベーションを見逃さない
セッション中の“表情の変化”に敏感になる
些細な成長を爆速で褒める
クライアントの未来の姿を“視覚化”して伝える
これを続けると、「この先生じゃないとダメ」という状態ができあがります。
だから紹介が止まらない。
じゃあ、独立したらそれができるのか？
→ 会員制レンタルジム「リバイバル」ならできる。
現在どこかのジムで働くあなたは、きっと既に“正しい接客”と“指導技術”を全身で叩き込まれているはずです。
問題はそれを 実績に変えていく環境がない こと。
会員制レンタルジム「リバイバル」なら、全てが揃っています。
↓なぜなら↓
✔ 月200セッションを実際にこなす僕と同じ環境でセッションができるから
✔ 初期費用ゼロで、固定費は最小（利用する分だけの使用料）
✔ 烏丸御池という立地（集客の母数が大きい）
✔ 店舗の世界観ができている（多くのレンタルジムは閉鎖的で衛生面も▲）
✔ トレーナー同士のコミュニティが生まれる会員制
フリーランスとして独立するすべての環境が揃っているレンタルジムは、会員制レンタルジム「リバイバル」以外に日本全国どこを探しても見つからないでしょう。
4章：あなたも「自分でもできるかも」と思ってほしい
僕も最初は不安でした。
「集客って難しいんじゃないか？」
「紹介なんてそう簡単に来ないんじゃないか？」
「自分に価値があるのかわからない」
でも、やってみて確信した。
こんな自分でもできるんだってことを。
この記事を見てくださっているあなたに勘違いしてほしくないことは、初めから全ての準備が整っていたわけでもないってこと。まさに走りながら考える毎日でした。
だから少しでもレンタルジムの利用を迷っていたら動いてみてほしい。
一歩踏み出せばあなたの未来も動き出すと思います。
上記で書き出した内容は才能ではない。繰り返すだけで必ず身につく技術です。
あなたが会員制レンタルジム「リバイバル」で働く未来を想像してください。
セッションの予約が安定
1人ひとりのクライアントと向き合える
紹介が増える
月収40〜80万円が“叶う土台に立てる”ようになる
自分の名前で勝負できるようになる
これは現実です。
5章：最後に
もしあなたが、
安定した環境で独立したい
自分の技術をもっと多くの人に届けたい
個人店の世界観で勝負したい
今の職場に限界を感じている
将来ジムを持ちたい
と思っているなら…
会員制レンタルジム「リバイバル」は、
あなたの人生が加速する場所です。
特典を最後まで読んでくれたあなたへ。
「もっと詳しく聞きたい」「実際どんな場所か見てみたい」「炭本と話してみたい」など、気になることがあれば、遠慮なくメッセージしてください！
会員制レンタルジム「リバイバル」は、あなたの挑戦を心から応援します。 そして、一緒に烏丸御池で稼ぎましょう！！